不知道大家最近有沒有關注到近幾周台灣微軟專門辦給大專生的企業參訪呢?
來不及報名沒有去到沒關係!今天小編要來新年大放送,跟大家公開 「2/10場次-行銷業務一家親」的獨家內容啦~

誰說一定要相關科系,看政治系如何在行銷界闖出一片天

政治系畢業的Grace學姊跟我們分享到,自己雖然是政治系畢業,但因為從高中起就對行銷產業有興趣,在校修習不少與行銷產業有關的課程。而在擁有學生身份的現階段除了要善用學校資源外,更要擁有社團及實習經驗,增加將理論運用於實際的機會。以Grace學姊自身為例,在微軟實習期間擔任過大型專案總召以及各大活動主持人,培養了許多創意及行銷內容的發想能力行銷內容的發想能力。
「在負責執行專案時,微軟給了我們很多空間去做活動的發想及策劃,而我要做的,是如何在給定的金錢限制內將活動做到最好」
「主持人聽起來好像跟行銷沒什麼關係,但我從其中開始學會包裝內容吸引觀眾,就跟行銷的目的是要吸引消費者一樣。」

除了實習經驗以外,Grace學姐也提到,自己是學生的時候就經常閱讀許多案例新聞、逛市場也會觀察廣告文案以及商品目錄怎麼編排及撰寫。就像聯合利華的使命:PEOPLE WITH PASSION AND PURPOSE,若是你也對行銷產業有興趣甚至擁有高度熱情,從現在開始就訂定目標做準備吧!

業務也能坐辦公室吹冷氣?Top Sales技巧大公開!

這次來跟大家分享的Ruby學姊在之前的文章中有介紹過,來看看Ruby學姊今天又為我們帶來什麼好康吧!
首先學姊為我們告訴我們她心中的三條黃金法則:
1. Sales Skills-ABCDTV
分別是「application應用 、budget預算、competitor競爭、decision maker負責人決策者、time line何時結案下單以及value為什麼要用你的產品、公司特別好的地方」,如何在半小時到一小時的談話中清楚知道客戶的需求與決策者以及明確表達公司和產品的優勢都是非常重要的。

2.Make a deal & Make friends
能夠雙方滿意並且把產品賣出當然是最好的,但是沒辦法簽上合約也要當上朋友!如何在被客戶拒絕後仍然微笑握手並讓對方在未來可考慮到自己公司呢?除了跟業務的功力及年資有關係外,抗壓性的培養也是相當重要的,在微軟實習期間,Ruby學姊善用提攜人資源,肯學敢要勇於發問的個性讓提攜人也不吝分享自己的經歷及業務的技巧,讓Ruby學姊在求職階段就贏在起跑點!

3.Digital & Social selling
Ruby學姊透過銷售經驗及行銷能力的累積,加上人脈經營及活用科技軟體,現在不需要在戶外跑客戶也能成為Top Sales!
「當初會進入科技業就是認為他跟我們的生活息息相關,在工作上當然也要善用科技軟體啦!」,除了傳統的電話連絡方式外,Ruby學姊經由LinkedIn建立人脈,在辦公室就會有客戶找上門,是不是顛覆大家對業務的想像呢?

這次的企業分享真的相當精彩,想必現場同學也都收穫滿滿!而在最後學姊們也說到行銷要有管家婆的精神,願意撿別人不做的,因為你就是品牌的媽媽;而業務除了要有溝通協調的能力,更要是打不死的蟑螂,對工作擁有熱情及企圖心。
而這些軟硬實力都是在課堂中學不到的,還是學生的你,也快點找到自己的目標並且增加實習經驗吧!

圖/趙唯佐
文/詹懿